New York Post: Verve Energy Drinks, vuole restare fuori dal radar degli enti regolatori

 

Vemma, l'azienda ad alta quota dietro Bevande energetiche Verve, vuole restare fuori dal radar degli enti regolatori.

Fondatore e CEO Benson K. Boreyko ha affermato che la società di marketing multilivello fondata nove anni fa sta cambiando le sue pratiche commerciali per anticipare ogni possibile ricaduta dell'indagine della Federal Trade Commission su Herbalife, che ha un modello di business simile.

"Voglio sempre rimanere dalla parte buona della FTC perché hanno armi", ha detto Boreyko al Post.

Vemma, che recluta studenti per vendere le sue bevande alimentate a caffeina nei campus universitari, non richiederà più ai venditori di effettuare acquisti mensili minimi di prodotti di 150 dollari per avere diritto alle commissioni. La società abolirà anche le spese di iscrizione.

Le modifiche, entrate in vigore il 1 aprile, distinguono Vemma da molte MLM, inclusa Herbalife, che richiede ai distributori e ai loro addetti alle vendite di effettuare acquisti minimi di prodotti di oltre $ 2,000 per beneficiare delle royalties.

Anche coloro che non sono interessati al reclutamento devono acquistare un “pacchetto membri” introduttivo e pagare una quota associativa annuale dopo il primo anno.

I critici delle società di marketing multilivello sostengono che queste spese vive possono rapidamente accumularsi e che la maggior parte dei venditori finisce per perdere denaro. Ma sono redditizi per le aziende.

Boreyko riconosce che i cambiamenti avvenuti in Vemma, con un fatturato di circa 200 milioni di dollari lo scorso anno, potrebbero inizialmente incidere negativamente sulle vendite.

"Ma perché non fare pulizia adesso, prima che raggiunga il miliardo di dollari e diventi a prova di proiettile, così quando i regolatori sentiranno il tuo nome, diranno:

'Questo è il modo in cui dovrebbe essere fatto'", ha detto Boreyko.

Herbalife è sotto attacco da parte dell'investitore attivista Bill Ackman, che sostiene che si tratta di uno schema piramidale in cui i venditori guadagnano più soldi reclutando nuovi agenti di vendita che vendendo prodotti ai consumatori.

Il mese scorso, l'azienda di prodotti nutrizionali con sede a Los Angeles ha rivelato che la FTC aveva aperto un'indagine, ma ha negato con veemenza che si trattasse di uno schema piramidale.

I cambiamenti di Vemma evidenziano alcune questioni persistenti per le MLM, che rimangono controverse anni dopo che l'indagine della FTC su Amway ha stabilito le linee guida per l'industria, hanno detto gli esperti.

"Nei casi in cui si è scoperto che i MLM sono schemi piramidali, il denaro portato dal reclutamento sotto forma di commissioni e acquisti di prodotti è stato il meccanismo che ha permesso alle piramidi di esistere", ha affermato l'esperto di MLM William Keep, preside della School of Affari al College of New Jersey.

Anche alcuni addetti ai lavori del settore ritengono che i requisiti di acquisto dei prodotti debbano essere eliminati.

"Risolverebbe molti problemi", avvocato MLM Kevin Thompson suggerito in una teleconferenza il mese scorso con l'analista di Barclays Meredith Alder. "Quello che succede è che molte persone acquistano cose che non comprerebbero mai in quantità, che non avrebbero mai acquistato solo per qualificarsi per i bonus."

Thompson ha ammesso che il cambiamento potrebbe rendere difficile la sopravvivenza di alcune società MLM.

Sebbene Boreyko abbia affermato di non voler gettare "l'industria [MLM] sotto l'autobus", ora considera la sua azienda un "affiliate marketer" focalizzato sulle vendite ai clienti, con siti Web di e-commerce, supporto gratuito di back office e dispositivi mobili gratuiti. app.

“Vogliamo essere più simili ad Amazon che ad Amway”, ha detto. "Non hai mai sentito nessuno definire Amazon uno schema piramidale."