Il segreto del successo di Amway in Cina

 

Vuoi conoscere il segreto per Il successo di Amway in Cina? Si tratta di donne, e una in particolare: Eva Cheng.

"La sua visione del mercato ci ha permesso di sviluppare una strategia", ha detto il presidente di Amway, Doug DeVos, dell'ex segretario a cui è stato attribuito il merito di aver costruito l'impero delle vendite dell'azienda in Cina e nel sud-est asiatico.

Il colosso della vendita diretta aveva bisogno di un piano dopo che la Cina ha vietato la vendita diretta dopo essere entrata nel mercato.

Secondo un articolo del Washington Post che esamina la strategia dell'azienda nella nazione più popolosa del mondo, le vendite in Cina rappresentano ora il 40% degli 11.3 miliardi di dollari di fatturato globale della società madre di Amway, Alticor, lo scorso anno.

Chang ha consigliato ai leader di Amway di non combattere il governo comunista ma di collaborare con i funzionari per trovare un terreno comune. Tutto è iniziato con l’apertura di negozi da parte dell’azienda.

"Siamo diventati 10 volte più grandi del concorrente più vicino grazie all'approccio di Eva", ha detto DeVos, parlando a diverse centinaia di donne durante un pranzo questa settimana.

Oltre a Chang, il 55% dei distributori Amway in Cina sono donne. Ma ci sono altri mercati in cui il 70% della forza vendita è composta da donne, ha affermato DeVos.

DeVos ha parlato del ruolo del talento femminile sul posto di lavoro durante un pranzo mercoledì 9 ottobre presso l'Inforum Center for Leadership. L’organizzazione ha presentato il suo studio annuale che esamina le donne nelle posizioni di direttore aziendale, direttore esecutivo e nelle prime cinque posizioni di funzionario retribuito.

Le donne hanno perso terreno, secondo l'ampia analisi condotta da Sheri Perelli e Toni Somers, entrambi docenti del Dipartimento di Management e Sistemi Informativi della Wayne State University.

I risultati mostrano le donne

• Detenere l'11.5% degli 850 posti nei consigli di amministrazione delle 100 principali società pubbliche del Michigan, rispetto al 10.4% del 2011.

• Rappresentano il 12.6% dei dirigenti esecutivi, in calo rispetto al 13.3% del 2011.

• Costituiscono il 17.4% dei membri dei consigli di amministrazione di 16 aziende Fortune 500
con sede nel Michigan, in calo rispetto al 18% del 2011, quando lo stato era la base di altre due società Fortune 500.

• Rappresentano il 10.6% degli amministratori esecutivi in ​​queste società, in calo rispetto al 14.8% del 2011.

• È il terzo degli 87 funzionari con il compenso più alto di queste aziende, in calo rispetto ai quattro del 2011.

I risultati mostrano che c’è ancora molto lavoro da fare per le donne e il mondo degli affari, ha affermato Terry A. Barclay, amministratore delegato di Inforum e Inforum Center for Leadership.

“L'equilibrio di genere non è una questione di equità quanto lo è di economia”, ha detto Barclay al pubblico.

L'organizzazione cinquantenne è nata come forum di relatori e si è trasformata in una delle poche organizzazioni professionali nel paese e l'unica nel Michigan a combinare iniziative strategiche con la ricerca per accelerare la carriera delle donne.