Elaborazione carte di credito ACN e Anovia: un nuovo MLM?

 

Gli organizzatori di una nuova società di acquisizione e lavorazione con sede a Dallas hanno chiamato Pagamenti Anovia prevede di operare in 23 paesi entro la fine del prossimo anno, backup di ACN.

Kevin G. Jones and Andy Prati, ex presidente e vicepresidente delle vendite rispettivamente di SignaPay, ha lanciato Anovia lo scorso marzo.

Hanno in programma di concentrarsi sugli affari sia in Nord America che in Europa, ma non percorreranno i ciottoli delle pittoresche strade medievali dall'altra parte dell'Atlantico per cercare clienti. Stanno invece attraversando l'oceano in collaborazione con clienti e partner tecnologici, afferma Jones, amministratore delegato della nuova società.

I loro investitori fungono anche da partner di riferimento perché operano in settori come l'energia e le telecomunicazioni (ACN), afferma Jones, che è presidente e amministratore delegato.

La strategia di distribuzione prevede la collaborazione con rivenditori a valore aggiunto, fornitori di software e associazioni professionali – come i gruppi commerciali di chiropratici, avvocati e rivenditori, afferma Meadows, vicepresidente esecutivo delle vendite. Tali entità operano già a livello internazionale e non dispongono di partner per l'elaborazione dei pagamenti che operano in più paesi.

"Questi ragazzi stanno uscendo e devono formare 15 o 16 partnership con fornitori di pagamenti elettronici [in diversi paesi]", afferma Jones. "Potremmo essere una soluzione unica per questi giocatori."

Anovia eseguirà la propria elaborazione e Jones e Meadows stanno approfittando del fatto di avere una “tela bianca” tecnologica. Senza piattaforme e sistemi legacy che richiedono molto tempo per essere modificati, possono costruire un'infrastruttura di elaborazione più semplice ed efficiente. Si prevede di iniziare l'elaborazione entro il 1 luglio con 20-25 dipendenti, per lo più operativi. Stanno reclutando un direttore operativo per l'Europa e Meadows gestirà le vendite negli Stati Uniti. Vogliono aprire un ufficio in Europa ma non hanno scelto il paese.

Le loro ambizioni europee potrebbero essere parte di una tendenza? Jones, attivo nella Electronic Transactions Association con sede negli Stati Uniti, afferma che il gruppo commerciale sta espandendo la propria attenzione all'Europa per diverse ragioni. Innanzitutto, l'associazione è cresciuta oltre i suoi membri tradizionali: non è più riservata solo agli acquirenti. I nuovi membri, comprese aziende come Facebook e Intuit, sono già internazionali, afferma.

In secondo luogo, le ISO americane sono pronte ad unirsi ai loro partner tecnologici che già operano all’estero, e il modello di business ISO sta cominciando ad emergere nei paesi in cui le banche hanno gestito le proprie acquisizioni. In terzo luogo, secondo Jones, lo spostamento dell'associazione in Europa colma un vuoto.

“Non esiste una vera e propria associazione internazionale che gestisca i pagamenti. È per paese”, dice. “L’ETA cercherà di sfruttare questa opportunità per colmare questa lacuna. A tal fine, l'associazione sta pianificando il suo primo forum sulla leadership strategica a Londra a settembre, osserva Jones.

“Da una prospettiva globale, i pagamenti sono cambiati”, afferma. “Ciò che funzionava 10 anni fa oggi fallisce.” Ma l’espansione in Europa non funzionerà necessariamente per acquirenti e trasformatori senza collegamenti con clienti e partner tecnologici, afferma Jones.

"Se non hai un canale di distribuzione lì, stai perdendo tempo", sostiene. "Ma se disponi di un ottimo canale di distribuzione e servi solo la parte statunitense, allora hai l'opportunità di espanderti geograficamente." Oltre a ciò, le aziende che si espandono in Europa dovrebbero avere un ufficio fisico e una sede aziendale. struttura lì, consiglia Jones.

Le ISO statunitensi più piccole possono avviare attività in Europa attraverso Anovia senza aprire sedi all'estero, ma dovrebbero lavorare sulla base di referenze, non porta a porta, afferma.

Ma la vera attrazione di Anovia per gli ISO e gli agenti statunitensi risiede nell'infrastruttura dell'azienda, che alleggerisce l'onere di gestire gli standard di sicurezza dei dati del settore delle carte di pagamento e la regolamentazione federale, sostiene Jones. Sottolinea inoltre che l'interesse di Anovia per il business internazionale non significa che l'azienda sta assumendo conti ad alto rischio, come giochi, viaggi, continuità o adulti.

"Non siamo affatto interessati al rischio elevato", afferma Jones.