Doug Firebaugh – Intervista al miglior allenatore
Doug Firebaugh è un autore, esperto di social media di marketing di rete MLM, relatore, formatore e imprenditore con oltre 25 anni nel settore del lavoro da casa. Comunica con impatto ed è ben noto come catalizzatore di innovazioni nel mondo degli affari, nella mentalità, nella leadership e nel successo.
Dispone di un'ampia varietà di risorse di formazione, tra cui social media, media mobili e tradizionali attività da casa, che forniscono alle persone attrezzature specifiche per la ricerca, il reclutamento e lo sviluppo personale e organizzativo. Doug è il fondatore e presidente della Rete radiofonica aziendale domestica.
Ha avuto interviste con leggende del settore come Art Jonak, Randy Gage, Les Brown, Richard Brooke, Carrie Wilkerson, Deb Bixler, Chris Widener, Margie Aliprandi, Orrin Woodward, Bob Middleton, Jim Gillhouse, Dr. Tony Alessandra, John Haremza, Jimmy Smith, Sven Goebel, Sandy Botkin e molti altri ancora!
Doug Firebaugh è entrato nell'arena del marketing di rete aziendale da casa nel 1985 e per 14 anni ha contribuito a tempo pieno a costruire e co-dirigere un'organizzazione aziendale da casa che si estendeva in 8 paesi e ha prodotto centinaia di milioni di vendite. Poi si è formato PassionFire Internazionale nel 1999 lavorando a tempo pieno come relatore e consulente, operando oggi in oltre 30 paesi
Ted Nuyten ha avuto l'onore di intervistare l'intervistatore.
Doug, chi ti ha proposto per la prima volta nel 1985 e perché hai accettato l'invito?
Un amico mi ha chiesto di dare un'occhiata a un nastro che parlava del successo e di un nuovo modello di business. Ci ho dato un'occhiata e in realtà aveva un senso dato che ho capito il concetto di squadra mentre ero atletico al liceo e all'università.
Aveva molto senso anche per quanto riguarda i saluti della leadership. L'ho visto come un vero e proprio incubatore di leadership e un modo per aiutare le persone a far avanzare la propria vita. E ho visto il modello di marketing come sorprendente, poiché potresti effettivamente essere pagato grazie agli sforzi e al tempo di altre persone. Questo è stato un punto di svolta per me e potenzialmente per molti altri.
Perché hai collaborato con il tuo sponsor?
Secondo me, il mio sponsor originale non era un buon leader. Ma il percettore numero 2 della nostra azienda è arrivato in Virginia e ci siamo incontrati. In realtà abbiamo avuto contatti personali su molte questioni, siamo diventati molto cari amici e abbiamo lavorato molto insieme.
Il mio sponsor è stato licenziato dall'azienda dopo un po' per le sue azioni, e poi Jeff e io abbiamo lavorato sempre di più insieme a livello nazionale e internazionale.
Focus autunnale sul MLM di Doug Firebaugh
Cosa ti ha spinto nel modello di business del network marketing?
Era il modello di leadership e un modo per accelerare il reddito delle persone. Lo sforzo part-time per produrre un reddito a tempo pieno è stato un dono di Dio per me, e aveva molto senso. E il fatto che questo modello di business fosse incentrato su ottimi prodotti, grande leadership, grandi guadagni e successo mi ha parlato moltissimo.
Chiunque può potenzialmente creare successo e ricchezza con questo modello di business se consente al modello di funzionare. Ma spesso le persone commettono quello che io chiamo l’errore fatale. Smettere troppo presto. La maggior parte delle persone è molto più vicina al successo di quanto pensi. ricorda questo: potresti sempre essere a UNA conversazione di distanza dal grande successo. Ho quasi smesso 4 volte nei primi 2 anni. Cosa mi sarebbe costato? AHIA!
Non voglio nemmeno pensarci. Lo stile di vita che ho condotto negli ultimi 20 anni è andato oltre i miei sogni e ne sono così grato. Il tempo che ho trascorso con la mia famiglia era solo un sogno ma ora è una realtà da anni.
Presentatori di spettacoli sulla rete radiofonica domestica aziendale
Hai avuto una lunga curva di apprendimento come distributore?
SÌ. L'ho fatto. All'epoca non avevamo molta formazione e ci è voluto un po' per capirlo. Ho fatto così tanti errori che non mi piace nemmeno pensarci. Ma è successo qualcosa che ha cambiato le regole del gioco: il mio mentore, che ora ha guadagnato quasi 11 MILIARDI in questa professione, mi ha preso sotto la sua ala protettrice e mi ha insegnato alcuni segreti molto potenti per il successo del lavoro da casa, ma più nel modo tradizionale.
Quando è arrivato Internet, poi il marketing online, poi i social media e ora il mobile marketing, abbiamo abbracciato questi cambiamenti fin dall’inizio e li abbiamo padroneggiati. I distributori oggi non dovrebbero avere una curva di apprendimento così grande con tutti gli ottimi contenuti delle loro aziende e leader, nonché i contenuti disponibili online - e ora sui dispositivi mobili - tramite la rete Home Business Radio.
Chi sono stati i tuoi mentori o ispiratori?
Il mio mentore numero uno dovrebbe essere Zig Ziglar per quanto riguarda lo studio e l'apprendimento della leadership, del successo, delle vendite e del marketing. Lui e suo figlio sono ottimi amici. Anche Jim Rohn ha avuto un profondo impatto su di me e sulla mia leadership. E ho migliaia di libri e CD e molti degli autori sono stati ottimi mentori e ispirazioni per terze parti.
Jeff Roberti, il mio amico che guadagna 70 milioni di dollari, è stato un grande mentore e fonte di ispirazione, così come il dottor Joel Wallach, che lui e suo figlio Steve sono persone straordinarie e amici straordinari. Anche Les Brown è stato una grande ispirazione: è fantastico come lo sono Debbie Fields e Rita Davenport e ovviamente Dio, che è in cima alla lista.
Perché hai deciso di intraprendere la professione di formatore MLM?
Era il 1998 e la nostra azienda MLM aveva avuto alcuni problemi, e immagino di essere stato "chiamato a farlo". Ci è voluto un anno per lanciare PassionFire e, quando finalmente l'abbiamo lanciato, non è servito molto. Ho lottato per quasi un anno cercando di farlo funzionare.
Ma nel 1999, Cutting Edge Media, una delle principali società leader nel MLM, mi ha chiesto di fare un nastro sulla prospezione telefonica. ha fatto esplodere la mia carriera formativa. Mi sono anche incontrato con Chris Gross, fondatore del NetworkingTimes Journal durante un incontro, e siamo diventati e rimaniamo oggi amici intimi.
Mi ha offerto di scrivere un articolo per la fine del secolo, anno 2000, e cosa vedo sarebbe necessario per avere successo nel network marketing. E dopo che diverse grandi aziende mi hanno ingaggiato come relatore, il tutto ha preso il volo e da allora ha prodotto milioni di dollari in tutto il mondo.
Qual è la sfida più grande per i principianti nel network marketing e come possono superarla?
Credo che oggi la sfida più grande siano le troppe informazioni da guardare. Esistono tanti modi e tante strategie per svolgere questa fantastica professione e, a volte, ciò può paralizzare il nuovo distributore, distogliendo lo sguardo dalle basi fondamentali di questo business.
L'approccio a questa professione potrebbe cambiare, la tecnologia potrebbe cambiare, i prodotti potrebbero cambiare, i piani aziendali potrebbero cambiare, il messaggio potrebbe cambiare e il focus potrebbe cambiare. Ma le basi fondamentali non cambieranno MAI in questa professione, non importa se si tratta di marketing tradizionale, marketing a imbuto, marketing sui social media, marketing mobile o qualsiasi altro tipo di marketing: e noi insegniamo tutto questo.
Ma le basi rimarranno sempre le fondamenta e il nuovo distributore DEVE tenere gli occhi su quello PRIMA.
Hai qualche consiglio strepitoso per i principianti e i professionisti del MLM?
1. Parla con chiunque sia disposto ad ascoltare. Chiedi il loro aiuto. Non conta chi conosci, ma chi LORO CONOSCONO. Ogni conversazione è una potenziale PORTA per la superstar. Chiedi sempre di aprire quella porta. Troverai le superstar che cerchi, quando MENO te lo aspetti.
2. DECIDI che recluterai molte persone. La decisione ha un potere su di essa. Le persone possono SENTIRE la tua decisione nelle tue parole, nel linguaggio del corpo, nel suono della tua voce e nei tuoi occhi. Invii diversi segnali di reclutamento quando recluti con il potere della decisione. La decisione è un MAGNETE che ATTRAE le persone e le costringe ad ascoltare più da vicino poiché hai un'autorità che le persone senza di essa non hanno.
3. Devi diventare DEAF DEAF sta per Don't Even Aknowledge (your) Fears. La maggior parte di coloro che dicono no vivono vite BASATE SULLA PAURA. Vivono la vita in DIFESA, non in offesa. e la maggior parte vuole che tu ti unisca a loro. Ed ecco la realtà brutale: chi stai ASCOLTANDO – ti sta FORMANDO. Hai capito? Vieni addestrato ogni giorno inconsapevolmente da qualcuno o qualcosa che sta riversando POTERE o veleno nel tuo spirito e nelle tue conversazioni. Ascolta DI SCOPO. Ascolta il buono, il potente e il potente. Ti servirà bene e ti trasformerà in uno straordinario leader di successo.
4. Diventa PICCOLO Questo rappresenta i loro interessi, NON i tuoi. Dipende TUTTO da ciò che il potenziale cliente sta CERCANDO. Ecco un segreto da un milione di dollari; AIUTALI A TROVARLO. E lo fai con la tua leadership, azienda, prodotti e piano Comp. Se ci fosse UNA COSA che vorresti migliorare nella tua vita e nel tuo stile di vita, quale sarebbe quella cosa? Solo curioso. Allora ASCOLTA. Ti stanno dicendo quello che stanno cercando.
5. Fallisci il 95% delle volte. CHE COSA???? Sì, avete letto bene. Lasciatemi spiegare. Se tu e solo altre 4 persone del tuo team fate questo:
5 persone parlano con 2 potenziali clienti al giorno= 10 ESPOSIZIONI al giorno.
10 esposizioni al giorno x 30 giorni al mese= 300 esposizioni al mese.
300 esposizioni mensili x 12 mesi in un anno= 3600 ESPOSIZIONI all'anno.
Ciò produrrebbe per l’anno con un tasso di clienti FALLIMENTO dell’80%:
720 nuovi clienti (2 potenziali clienti su 10 che acquistano-20%-20% di 3600= 720.)
Se c’è un tasso di reclutamento fallito del 95% – (95 su 100 dicono NO!!)
180 nuovi distributori (5 potenziali clienti su 100 che si iscrivono nella tua azienda- 5%- 5% di 3600= 180.)
INOLTRE solo 2 referral in un anno da ciascun cliente:
1440 rinvii (2 referral da 720 nuovi clienti in media. Venderai in media 3 referral su 10.)
Cosa accadrebbe alla tua attività se ciò accadesse? KABOOOOOM!
Diventeresti alto 10 piedi e masticavi proiettili per gomme! 720 NUOVI CLIENTI! 180 NUOVI DISTRIBUTORI! 1440 REFERRAL! E questo con un TASSO DI FALLIMENTO nel reclutamento del 95%!
Dettagli di contatto dell'impasto Firebaugh:
Rete radiofonica aziendale domestica