Le vendite del Club Nutrizionale Herbalife sono in forte espansione

 

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G.Hudson, analista di Seeking Alpha, ha condotto un'analisi approfondita sulle vendite dei Nutritional Club di Herbalife, che sono in forte espansione.

Hudson:

Michael Johnson – Presidente e CEO: Negli ultimi anni, una parte crescente della nostra attività è stata guidata dal passaggio dei nostri distributori in tutto il mondo a metodi commerciali di consumo quotidiano con clienti sostenibili a lungo termine. Riteniamo che i metodi aziendali di consumo quotidiano ora generino circa Il 40% del nostro volume. Con oltre 36,000 club nutrizionali non residenziali gestiti dai nostri distributori in tutto il mondo, i prodotti e i distributori Herbalife sono più accessibili che mai a un numero di clienti mai raggiunto prima.

NOTA: In realtà Herbalife nelle presentazioni per gli investitori attualmente fornisce una serie di Dal 35% al ​​41% delle vendite globali provengono da club nutrizionali.

Nel 1999 un coach Herbalife e sua moglie a Città del Messico, Enrico Varella, ha avviato un nuovo concetto che ha chiamato Nutrition Club, non è più una sessione individuale con un cliente, ma è un programma sanitario quotidiano basato su gruppo. Le persone sono state incoraggiate a frequentare il club quotidianamente e sono state invogliate a portare nuovi amici al club. Hanno duplicato i loro primi club molte volte in Messico e hanno allegato al sistema un programma di formazione affinché i nuovi proprietari di club potessero apprendere in un concetto molto pratico e pratico.

Ci sono voluti alcuni anni per prendere piede in Messico (2003) e qualche altro anno per raggiungere gli Stati Uniti (2006) e alcuni altri paesi, come documentato da questi numeri di club riportati da Investors Business Daily nel 1 /Articolo del 25/2012 – Herbalife continua a dimostrare forza.

Il Messico ora ha una stima 25,000 club; gli Stati Uniti, 8,500; Brasile, 1,000; Cina e India, 800 ogni. Questo è quanto emerge da una nota di ricerca del 15 dicembre di Janney Capital Markets, che vede il potenziale per grandi guadagni.

I club Herbalife Nutrition sono diversi da altri tipi di attività commerciali popolari, che possono incontrare alcuni clienti 3 o 4 volte al mese, poiché la maggior parte dei clienti dei club nutrizionali (oltre il 55% negli Stati Uniti) visita effettivamente il club regolarmente o addirittura quotidianamente. base come da grafico sottostante basato su un sondaggio del 2010 condotto da Herbalife.

Questi club sviluppano un seguito fedele che consente loro di produrre più vendite da meno clienti. Dopo che un cliente si è iscritto a uno di questi club, per lui si tratta di un cambiamento nello stile di vita e può diventare un cliente abituale a lungo termine del club.

Inoltre, grazie ai migliori risultati dei club nutrizionali, Herbalife ha ottenuto una maggiore fidelizzazione dei leader delle vendite (27% nel 2002 fino a 52% in 2011) e un aumento dell'attività dei leader delle vendite (37% nel 2002 a 57% nel quarto trimestre del 2) nonché una diminuzione dei riacquisti di scorte (2.2% nel 2002-XNUMX). 0.3% nel quarto trimestre del 2) secondo la tabella seguente.

Fonte: Seeking Alpha