Forbes: MLM è una parolaccia?

 

Ottimo articolo di Forbes sul MLM!

Ti è mai capitato di avere dubbi su come funziona un'attività da casa? Certo che sì, e anche noi. La maggior parte delle persone ha sentito il termine MLM (Multi-Level Marketing) e di solito alla fine si aggiunge la parola "schema", dando una cattiva reputazione all'intero modello di business. Bene... cambiamo la tua percezione negativa e ti raccontiamo come la tua prozia Joan si è guadagnata quella Cadillac rosa da Mary Kay! È davvero geniale...

Le "attività domestiche" o "MLM" non sono solo molto interessanti, ma hanno anche successo. Molte delle organizzazioni più longeve in questo paese adottano questo modello di business. Il MLM è una strategia di marketing in cui la forza vendita viene remunerata non solo per le vendite che genera personalmente, ma anche per quelle di altri che recluta, creando una downline di distributori e una gerarchia di più livelli di retribuzione.

Nella maggior parte dei casi, ci si aspetta che i venditori vendano i prodotti direttamente ai consumatori attraverso il passaparola e le referenze. Sembra legittimo, vero? Allora perché tanta cattiva pubblicità?

Ebbene, le aziende di MLM sono state spesso oggetto di critiche e di azioni legali. Le critiche si sono concentrate sulla loro somiglianza con schemi piramidali illegali (da cui il riferimento al termine "schema"), sulla fissazione dei prezzi dei prodotti, sugli elevati costi iniziali di avviamento, sull'enfasi sul reclutamento di venditori di livello inferiore rispetto alle vendite effettive, sull'incoraggiamento, se non addirittura sull'obbligo, dei venditori di acquistare e utilizzare i prodotti dell'azienda, sul potenziale sfruttamento delle relazioni personali, usate come nuovi obiettivi di vendita e reclutamento, su sistemi di remunerazione complessi e talvolta esagerati e su tecniche da setta che alcuni gruppi utilizzano per accrescere l'entusiasmo e la dedizione dei propri membri. Eesh!

Tuttavia, come detto in precedenza, potresti conoscere persone che vendono prodotti di Mary Kay, Avon, Advocare, Tupperware e simili (vedi altre aziende nel nostro Sezione Imprese domestiche in primo piano). Conosci persone che vendono questo tipo di prodotti perché credono nei prodotti e nelle aziende che li sostengono.

Queste aziende consentono a chi vende i propri prodotti di avviare un'attività in proprio, vendendoli. Questo è molto allettante per molte persone con spirito imprenditoriale che non vogliono avere un capo che li controlla, ma desiderano anche una struttura e un supporto prestabiliti. La maggior parte delle organizzazioni MLM offre un'infrastruttura molto solida, un'ottima formazione e ricompense impeccabili (ecco auto e viaggi gratuiti!).

Di recente ho parlato con San Diego basato, Vicki Martin, sulla sua esperienza con Rodan + Fields. Ecco la sua opinione sulla sua attività da casa e sul perché l'opportunità è stata così allettante per lei e la sua famiglia: "La decisione di entrare a far parte di Rodan + Fields Dermatologists è stata facile. Dal 2008 il settore edile [in cui lavoravo in precedenza] è stato duramente colpito dalla crisi economica e il mio reddito ne ha risentito notevolmente.

Lavoravamo di più per meno, come molti dei nostri amici. Far parte di Rodan + Fields Dermatologists mi permette di lavorare con persone altamente qualificate che condividono la passione per il business e il lavoro di squadra. Costruire un reddito residuo ricorrente che cresce di mese in mese darà a me e a mio marito la tranquillità e la libertà finanziaria che sono di vitale importanza per il nostro futuro. La mia pelle è più bella che mai. E posso adattare il mio lavoro al resto della mia vita, invece che il contrario."

Quindi, la prossima volta che incontri qualcuno che gestisce un'attività da casa o un MLM, fagli un applauso per aver preso in mano la propria carriera e la propria vita ed essere diventato un imprenditore.

Jody Coughlin è il CMO e comproprietario di CEO chic – una risorsa gratuita per le imprenditrici. Puoi seguirla e CEO chic su Twitter a @ChicCEO.

Fonte: Forbes