Rune Evensen – Intervista al CEO OPN Site Talk

 

Runa Evensen è CEO e co-fondatore di The Opportunity Network – Site Talk (OPN).

Rune è nata a Haugesund, Norvegia, ha una laurea in economia e gestione del rischio, è sposata e ha 44 anni. Vive a Singapore.

La comunità SiteTalk conta circa 12-15 milioni di utenti registrati mentre OPN ha circa 300,000 profili attivati. OPN combina potenti tendenze aziendali e sociali con un piano di compensi per la vendita diretta.

Sitetalk è una comunità sociale gratuita che ti premia per aver costruito un social network attraverso referral personali.

Ted Nuyten ha avuto l'onore di intervistare Rune Evensen.

Rune, come sei stato coinvolto nella vendita diretta? Qual è stata la tua prima esperienza?

Ho avuto una breve introduzione a questo settore per la prima volta nel 1998 attraverso una società chiamata Natures Own quando vivevo in Norvegia. Allora non l'avevo veramente “capito” e (mi spiace dirlo) non credevo molto a quello che diceva la signora che me lo presentava. Tuttavia, per qualche strano motivo, mi sono iscritto e l'ho provato per un po'.

Non mi sono interessato seriamente alla vendita diretta fino al 2002, quando molte aziende che si occupavano di prodotti virtuali/online hanno iniziato a venire in Norvegia e Scandinavia. Ben presto ho davvero “capito” e mi sono detto che “posso davvero farcela!” Dal momento in cui ho preso questa decisione mi sono impegnato in questo modello di business.

Cosa ti ha attratto da questo modello di business?

La semplice idea del “franchising popolare”. La mia vita lavorativa prima del MLM aveva i suoi alti e bassi poiché la maggior parte delle persone sperimenta la gestione della propria attività e l'essere impiegata da qualcun altro. Una parte di quel passato ha avuto successo, e altre parti non hanno avuto altrettanto successo (per dirla in modo carino). Una delle mie aziende ha rischiato la bancarotta.

Essendo stato lì fino in fondo, ti rendi conto che ci vogliono molti soldi per avviare un'attività in proprio, e quando hai perso tutto, è ancora più difficile trovare i mezzi per ricominciare da capo. L'alto potenziale combinato con il basso ingresso rende la vendita diretta una scelta facile.

Come ti è venuta l'idea di avviare The Opportunity Network – Site Talk?

In tutta onestà non è stata mia l'idea di SiteTalk. Mi è stata presentata come visione all'inizio del 2009 e l'idea mi è piaciuta subito e ho prenotato immediatamente un incontro con il fondatore e alcuni investitori. Il loro modello MLM allora sembrava un po’ diverso e ho suggerito alcuni cambiamenti per portarlo in una parte del mondo dove avevo molti contatti (Asia). Poco dopo sono stato assunto come amministratore delegato e mi sono trasferito a Hong Kong per aprire lì il nostro primo ufficio.

Puoi spiegare il modello di business dal punto di vista del distributore? Quali sono i vantaggi?

Ebbene, quante ore mi concederai? Il core business spiegato in poche parole sarebbe immaginare Groupon, EBAY, AMAZON, HERBALIFE e NUSKIN incontrarsi nel soggiorno di Mark Zuckerberg e prendere la decisione comune di unire le forze. Effettuiamo acquisti di gruppo e vendita diretta/MLM attraverso una comunità sociale. Questa è la spiegazione di base che mi è stata data il primo giorno e l'ho vista perfettamente.

Capisco che puoi iscriverti a OPN gratuitamente, ma poi ci sono degli aggiornamenti. Quali sono i vantaggi degli aggiornamenti?

SiteTalk e OPN hanno due diversi piani di compensazione. SiteTalk è una comunità sociale in cui puoi guadagnare crediti riscattabili attraverso le azioni dei tuoi amici invitati personalmente (solo 1 livello), mentre OPN è "The Opportunity Network", ed è qui che pre-raggruppiamo una varietà di nostri prodotti in pacchetti Advantage.

Acquistando e vendendo questi prodotti, i Membri accumulano BV (punti Business Value), che consentono al Membro di raggiungere livelli più alti nel piano di compensazione. Il piano di compensazione si apre a più livelli di commissione e quindi a guadagni più elevati. Tieni presente che questi pacchetti NON devono essere acquistati, perché puoi accumulare la stessa quantità di BV attraverso acquisti e/o vendite personali per raggiungere i ranghi più alti. Quindi, in realtà, puoi passare dall'essere un membro GRATUITO SiteTalk/OPN al raggiungimento del grado più alto senza mai pagare un solo centesimo (se sei bravo a vendere).

Credo che OPN abbia circa 1 milione di membri. È corretto?

No, non è corretto. Spesso si crea confusione poiché disponiamo sia della rete OPN che della piattaforma di social media SiteTalk. La comunità SiteTalk conta circa 12-15 milioni di utenti registrati mentre OPN ha circa 300,000 profili attivati. Ma se si tiene conto del fatto che ogni membro SiteTalk può anche, di sua spontanea volontà, attivare la propria iscrizione gratuita a OPN, il numero per OPN potenzialmente può essere molto più alto.

 

Hai iniziato in Norvegia ma hai trasferito il quartier generale a Singapore. Qual è stata la ragione di ciò?

Vivevo in Norvegia quando ne ho visto l'opportunità per la prima volta, ma avendo già costruito reti sia in Norvegia che in Asia, la Norvegia non è mai stata la prima opzione per me. Ho chiarito fin dal primo giorno che avrei voluto offrire questa opportunità a tutti i miei contatti in Asia, quindi mi sono trasferito a Hong Kong e ho portato l'attività con me, per poi stabilire la sede centrale globale a Singapore. E questa si è rivelata un’ottima mossa per l’azienda.

Quali sono i principali paesi per OPN?

L’Europa centrale è uno dei nostri mercati più forti in questi giorni con gruppi molto forti che lavorano da Ungheria, Slovenia, Polonia, Austria ecc… Abbiamo anche un buon mercato in Scandinavia. Il nostro mercato più grande in assoluto è l’Asia con paesi come Hong Kong, Taiwan, Filippine, ecc. Anche se non abbiamo ancora aperto la nostra attività OPN negli Stati Uniti, abbiamo un mercato in crescita in Canada e anche in Sud America.

Esiste una differenza culturale in Europa e negli USA rispetto ai mercati asiatici?

Sì, lo direi sicuramente. A livello di leadership vediamo per lo più gli stessi atteggiamenti e rispetto nei confronti dell’azienda. Tutti i gruppi sembrano lottare allo stesso modo per lo sviluppo personale attraverso i nostri programmi di coaching e formazione, ecc. Mi sembra che più persone svolgano l'attività a tempo pieno in Asia rispetto all'Europa.

In Asia riempirai il locale all'ora di pranzo del martedì, ma in Europa devi programmare gli incontri in base ai fine settimana e alla sera. Entrambi i mercati hanno nella mia mente la stessa qualità di leadership e ciò che mi fa davvero piacere è vedere le diverse parti del mondo unirsi come un'unica grande famiglia a cui ci riferiamo come famiglia SiteTalk.

Quali sono i tuoi piani e obiettivi per il futuro?

In espansione! Attualmente stiamo ottenendo licenze MLM complete, licenze di e-commerce e licenze di importazione/esportazione in diversi mercati chiave. Naturalmente, uno dei piani più grandi, che in realtà ora è molto più di un semplice piano, è il processo di inserimento nella lista della comunità SiteTalk che intendiamo realizzare entro la fine dell'anno.

Sia per SiteTalk che per OPN abbiamo un sacco di novità in arrivo proprio dietro l'angolo, ma sarebbe ingiusto nei confronti dei nostri membri leggerle prima qui, quindi per ora terrò alcune di queste caramelle per me. Alcune parti verranno pubblicate entro poche settimane, mentre altre verranno lanciate alla prossima Convention globale che si terrà in Ungheria questo ottobre.