USANA sotto tiro – I venditori allo scoperto colpiscono ancora?
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L'11 maggio il sito web ha lanciato un attacco a tutto campo contro USANA attraverso il sito web affiliato certificato Shortzilla, mettendo in discussione il modello di business MLM di USANA e il rapporto distributore/cliente con il prossimo articolo:
USANA Scienze della salute: gli investitori devono conoscere la verità su questa società MLM
Stiamo avviando una posizione corta in USANA Health Sciences (USNA) ad un prezzo medio di 40 dollari per azione. Stop loss fissato a 44 dollari. Noi ho notato in precedenza che stavamo guardando Herbalife (HLF) dopo che David Einhorn aveva interrogato l'azienda riguardo alla ripartizione delle vendite tra i suoi addetti alle vendite e i clienti effettivi paganti.
Herbalife è rimasta incerta dopo essersi confrontata con le domande di Einhorn e la nostra ipotesi è che Einhorn stia sicuramente considerando l'HLF come il suo prossimo obiettivo (potrebbe essere svelato al Conferenza di Ira Sohn la prossima settimana).
Il problema è che ora vediamo molti rischi da prima pagina con una posizione short su HLF e stiamo adottando un approccio di backdoor vendendo USNA – uno dei concorrenti di HLF – e da quello che possiamo dire uno che sembra presumibilmente piegare le regole anche peggio di HLF. Inoltre, mentre l'HLF è stato massacrato dopo la rivelazione di Einhorn – in calo del 33%, l'USNA non ha subito la sconfitta.
A proposito dell'USANA
USANA, come il concorrente Herbalife, vende integratori alimentari, alimenti e altri prodotti sanitari. L'azienda non vende direttamente ai consumatori e si affida invece agli associati per vendere i suoi prodotti.
I nuovi associati sono tenuti ad acquistare uno starter kit per $ 29.95 da USANA e per iniziare a guadagnare commissioni devono acquistare da USANA almeno 200 punti di merce (un punto è circa $ 1.20, quindi circa $ 240 solo per iniziare a guadagnare). Questo numero è di 400 punti se scegli di aprire tre centri commerciali. Maggiori informazioni sul piano comp.
Come altri MLM, gli associati USANA sono incoraggiati a reclutare in modo aggressivo nuovi associati, in modo che possano costruire la propria downline. Non entrerò nei dettagli qui, ma nelle mie conversazioni con ex soci dell'USANA, gli incontri di vendita presso l'USANA sono fortemente focalizzati sul reclutamento piuttosto che sulle vendite effettive del prodotto.
Per continuare a guadagnare commissioni, gli associati sono tenuti ad acquistare prodotti per un valore di almeno ~$120 (o 100 punti) ogni quattro settimane – o prodotti per un valore di $1,560 all'anno. Se scegli di gestire tre business center, quel numero aumenta fino ai 200 punti richiesti ogni quattro settimane.
A mio parere, gli associati di livello più basso tentano di rimanere in vita ingaggiando nuovi associati a cui viene richiesto di acquistare prodotti troppo cari per riscuotere le commissioni. La maggior parte dei ricavi realizzati da USANA e la maggior parte delle commissioni pagate (principalmente all'1% più ricco degli associati) provengono da centinaia di migliaia di distributori che acquistano tutti prodotti per avere diritto alle commissioni e partecipare all'impresa commerciale. Se USANA eliminasse l’obbligo di acquistare personalmente qualsiasi prodotto per riscuotere le commissioni, l’azienda varrebbe una frazione del suo valore attuale.
Schema piramidale o attività legittima?
Molti hanno definito il modello di business MLM uno schema piramidale glorificato, e in realtà non è troppo lontano dalla verità. Negli anni '70, la FTC stabilì che la società MLM Amway non era uno schema piramidale illegale poiché il sistema Amway era basato sulle vendite al dettaglio ai consumatori.
Nella sentenza, la FTC ha osservato che Amway non era uno schema piramidale a causa di diverse regole in vigore, inclusa la regola del 70% a cui Einhorn ha fatto riferimento nella chiamata dell'HLF. Il punto fondamentale relativo alla regola del 70% è che il distributore non dovrebbe riordinare a meno che il prodotto precedentemente acquistato non sia stato passato agli utenti finali.
La regola del 70% è un grosso problema nel mondo MLM e, sebbene non sia uno statuto, è intrinsecamente parte della maggior parte dei programmi MLM. La regola in poche parole ha lo scopo di cercare di impedire ai distributori di fare scorta di inventario per aumentare o addirittura raggiungere un livello per guadagnare commissioni. Ma quanti lo stanno effettivamente applicando?
Questo è ciò che ha reso l'interrogatorio di Einhorn così cruciale: HLF non ha potuto dare una risposta diretta sulle percentuali. Questa domanda senza risposta è davvero un segnale per noi che HLF e gli altri MLM sono nei guai:
David Einhorn
Allora qual è la percentuale effettivamente venduta ai consumatori che non sono distributori?
Desmond Walsh
Quindi non abbiamo una percentuale esatta, David, perché non abbiamo visibilità a quel livello di dettaglio.
Quindi, se Herbalife o qualsiasi altro MLM non può fornirci le percentuali di ciò che viene venduto e a chi, potrebbe essere che l'attività venga mantenuta in vita grazie a tutti i nuovi distributori che si aggiungono anno dopo anno?
Innanzitutto vorremmo definire nel parole della FTC cosa comporta esattamente uno schema piramidale. Secondo Debra Valentine, ex consigliere generale della FTC, uno schema piramidale potrebbe assomigliare a questo (digitare il testo evidenziato):
Promettono ai consumatori o agli investitori grandi profitti basati principalmente sul reclutamento di altri affinché aderiscano al loro programma, non sui profitti derivanti da investimenti reali o dalla vendita reale di beni al pubblico. Alcuni schemi possono pretendere di vendere un prodotto, ma spesso utilizzano semplicemente il prodotto per nascondere la loro struttura piramidale. Ci sono due segnali rivelatori che un prodotto viene semplicemente utilizzato per mascherare uno schema piramidale: il caricamento delle scorte e la mancanza di vendite al dettaglio. Il caricamento delle scorte si verifica quando il programma di incentivi di un'azienda costringe i dipendenti ad acquistare più prodotti di quanti potrebbero mai vendere, spesso a prezzi gonfiati. Se ciò si verifica in tutto il sistema di distribuzione dell'azienda, le persone al vertice della piramide raccolgono profitti sostanziali, anche se poco o nessun prodotto viene immesso sul mercato. Le persone più in basso effettuano pagamenti eccessivi per le scorte che semplicemente si accumulano nei loro scantinati. Anche la mancanza di vendite al dettaglio è un segnale dell’esistenza di una piramide. Molti schemi piramidali affermeranno che il loro prodotto sta andando a ruba. Tuttavia, a un esame più attento, le vendite avvengono solo tra persone all'interno della struttura piramidale o verso nuovi assunti che si uniscono alla struttura, non verso consumatori esterni al pubblico in generale.
Quindi, ora che abbiamo una migliore comprensione di uno schema piramidale, diamo uno sguardo più da vicino ad alcuni numeri di USANA:
- Alla fine del 2011, USANA aveva 222,000 associati attivi e 64,000 clienti preferiti (quelli che acquistano esclusivamente prodotti e non guadagnano commissioni)
- Il 90% delle vendite del 2011 proveniva dagli associati
- Gli associati (supponiamo che tutti gli associati gestiscano un solo business center) sono tenuti a effettuare un acquisto minimo ogni quattro settimane di circa $ 120 per continuare a ricevere le commissioni
- $ 120 * 13 * 220,000 associati = $ 346 milioni di vendite solo su questi acquisti mensili richiesti
- Vendite totali per il 2011: 581 milioni di dollari. Ciò significa che il 60% delle vendite complessive proviene solo dal requisito minimo mensile: 60%
Torniamo alla definizione di schema piramidale:
Il caricamento delle scorte si verifica quando il programma di incentivi di un'azienda costringe i dipendenti ad acquistare più prodotti di quanti potrebbero mai vendere, spesso a prezzi gonfiati. Se ciò si verifica in tutto il sistema di distribuzione dell'azienda, le persone al vertice della piramide raccolgono profitti sostanziali, anche se poco o nessun prodotto viene immesso sul mercato. Le persone più in basso effettuano pagamenti eccessivi per le scorte che semplicemente si accumulano nei loro scantinati.
Questo è davvero allarmante, ed è esattamente ciò che Einhorn intendeva ottenere con quella chiamata all'HLF. Questi associati stanno mantenendo a galla la barca per USANA e per gli associati di livello superiore, che stanno raccogliendo i profitti per gli sforzi falliti dei nuovi e attuali associati che stanno perdendo denaro.
E non dimentichiamoci della dichiarazione della FTC sulle vendite spesso a prezzi gonfiati. Intendiamo fornire ulteriori ricerche sui costi eccessivi delle vitamine, dei frullati, delle barrette nutrizionali, ecc. di USANA. Ecco il listino prezzi dei prodotti USANA.
Come esempio dei prezzi ridicoli applicati, controlla il Barrette nutrizionali crunch al burro di arachidi, che per una confezione da 14 barrette viene venduto al dettaglio per $ 34.74, ovvero quasi $ 2.50 a barretta. Le barrette da 39 grammi contengono 150 calorie, 10 grammi di proteine e 14 grammi di zucchero.
Un più grande Barretta croccante al burro di arachidi Clif Bar da 68 grammi può essere acquistato presso Wal-Mart per meno di $ 1 al bar. Se adeguiamo i valori nutrizionali della ClifBar a quelli della barretta USANA in base alle dimensioni, la Clif Bar ha 140 calorie, 6 grammi di proteine e 12 grammi di zucchero. Un po' meno proteine, ma meno zuccheri.
Pertanto il bar USANA è quasi del 150% troppo caro (e il 40% più piccolo di un Clif Bar molto comparabile). E questo è solo un esempio. Il 150% sembra essere un margine normale per i prodotti, che non sono unici o proprietari. Ho sentito alcuni fan degli USANA pronunciare questa folle analogia:
Beh, paghi $ 5 per una scatola di biscotti Girl Scout, e quelli possono essere acquistati al supermercato per $ 2/scatola.
Verissimo, ma quando acquisto Girl Scout Cookies sostengo un ente di beneficenza, non una società di marketing multilivello a scopo di lucro.
La verità
Parliamo per un momento del fatturato associato all'USANA, qualcosa che l'USANA non è riuscita a fornire in nessun momento nei suoi documenti depositati alla SEC o nelle teleconferenze. Con l'aiuto di Cane da guardia dell'USANA, forniamo un grafico che mostra che il turnover degli associati è probabilmente superiore all'80%.
I dati hanno confrontato il numero di associati di basso livello: Condivisori e Credenti che costituiscono anche la quota maggiore degli associati complessivi. (Queste informazioni sono state prese dai rapporti USANA del 2005 e del 2006 – l’ultima volta che sono state rese disponibili). Nel 2005, c'erano 28,244 Condivisori e Credenti, di cui in media circa il 50% si prevedeva di essere promosso almeno a Builder (il successivo associato di livello più alto). Nel 2006 avremmo dovuto vedere almeno 14,122 nuove promozioni, ma ce ne sono state solo 2,619, il che significa che l'81.5% degli Sharers e Builders iniziali probabilmente hanno abbandonato il programma.
Parliamo anche della regola dei cinque clienti che fa parte delle politiche e delle procedure USANA. Ancora un grande ringraziamento a USANA Watchdog che ci ha avvisato di queste informazioni. Hanno un ottimo articolo sul La regola dei cinque clienti. Secondo l'USANA:
Gli associati devono sviluppare o fornire assistenza ad almeno cinque clienti ogni periodo continuo di quattro settimane.
OK, questo significa che i 222,000 associati attivi devono vendere a 1.1 milioni di clienti al dettaglio. (meno 64,000 clienti privilegiati, quelli che acquistano solo prodotti e non guadagnano commissioni).
Il grosso problema è che USANA in realtà non lo verifica. Nelle politiche e nelle procedure si afferma:
Gli associati devono conservare tutte le ricevute delle vendite al dettaglio per un periodo di due anni e fornirle all'USANA su richiesta dell'azienda. I registri che documentano gli acquisti dei clienti preferiti degli associati saranno conservati da USANA.
Dal cane da guardia USANA:
L'USANA non potrebbe applicare la regola dei cinque clienti perché non sa nemmeno quanti clienti al dettaglio hanno gli associati. USANA non conosce nemmeno i nomi dei clienti al dettaglio. USANA non ha traccia delle vendite al dettaglio degli associati perché non ne tiene traccia nel proprio database. Credo che sia perché i clienti al dettaglio non esistono nemmeno.
Quanto segue è tratto dalla teleconferenza preliminare del primo trimestre 2007 dell'USANA il 4 aprile 2007:
Chiamata sugli utili preliminari USANA Q1
Tempo di teleconferenza: dalle 1:10:47 alle 11:11:38
Dave Wentz: … Dire che il 14% delle nostre vendite è rivolto ai clienti è completamente ridicolo e fraintende i fatti e non include anche tutte le vendite al dettaglio che i nostri distributori effettuano dopo aver ricevuto loro i prodotti che non abbiamo ricevuto. Non ho i nomi. Tengono per sé i loro elenchi di clienti al dettaglio e possiedono quei clienti al dettaglio per così dire, e li servono fornendo loro i prodotti direttamente e l'azienda non sa chi sono, non ha contatti con loro. Quindi accuse completamente fraintese.
Doug Lane con Avondale Partners: C'è una componente di utenti dei prodotti USANA che non hai nemmeno nel tuo database. Quelli sono i clienti al dettaglio dei vostri distributori, giusto?
Gil Fuller e Dave Wentz: Assolutamente corretto.
La mia domanda è questa: come fa un'azienda che presumibilmente si occupa della vendita di un gruppo di prodotti al dettaglio a non sapere chi o quanti clienti al dettaglio ha? L’USANA probabilmente non riceverà mai una risposta perché conosce la vera verità. La maggior parte dei clienti al dettaglio di USANA sono infatti i suoi stessi associati. Quelli a cui è richiesto ogni mese di riordinare prodotti per un valore compreso tra $ 120 e $ 240 solo per continuare a ricevere eventuali commissioni.
Sono questi i tratti distintivi di un’attività legittima o etica? Per non parlare del fatto che tutti i prodotti USANA sono completamente costosi (clicca qui per vedere il listino prezzi) senza nulla di offerto che possa essere considerato unico o proprietario.
C'è ancora molto da fare su questo argomento poiché siamo pronti a offrire sempre più dettagli sull'attività di USANA e su ciò che consideriamo le principali preoccupazioni. La nota importante e il grosso rischio che dobbiamo menzionare è l'interesse a breve per USANA: è enorme poiché quasi il 32% delle azioni in circolazione erano corte al 13 aprile. Si tratta di un numero elevato, da cui normalmente staremo alla larga. Ma dato che consideriamo un’azienda che alla fine potrebbe essere etichettata come una frode, siamo disposti a correre il rischio. Tieni presente che esiste un grosso rischio di short squeeze se arriva una piccola notizia positiva.
Inoltre, esiste un’enorme quantità di proprietà privilegiata: il fondatore Myron Wentz possiede oltre il 50% della società. Inoltre, negli ultimi tempi la società ha aumentato il riacquisto di azioni, il che potrebbe sostenere le azioni nel breve termine. Non abbiamo paura. Pensiamo che sia giunto il momento che gli investitori conoscano la verità su USANA.
Brevezilla divulgativa: Sono basso USANA.
L'articolo originale può essere trovato Qui.
Ottieni maggiori informazioni, fatti e cifre su USANA, fare clic qui per la panoramica USANA.
Commenti (14)
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La prima reazione è quella di Bas****, le tipiche domande schifose del MLM, quindi cosa succede se è costruito principalmente sulla vendita ai membri, è la scelta dei membri. Ciò dimostra semplicemente la mancanza di etica di questi spietati trader nei mercati. Bravi nel distruggere vite umane allo scopo di riempirsi le tasche, vedono il MLM come obiettivi legittimi. TUTTAVIA, credo che presto ci sarà una contabilità per molte società MLM poiché ritengo che ci sia troppa avidità nel pagare piani di compensazione gonfiati, non passerà molto tempo prima che il mondo MLM venga odiato tanto quanto i "banchieri sporchi" come coloro che cremano la società a spese della società, quindi sveglia il MLM, ottieni prezzi, qualifiche e commissioni a un livello più realistico, cosa è successo al buon vecchio valore “par to market” integrato. Attenzione, stanno arrivando tempi difficili per MLM a meno che non si adeguino a condurre operazioni meno avide e più etiche.
La divulgazione alla fine dell'articolo ”Disclosure Shortzilla: I am short USANA”
togliere tutta la credibilità di questi articoli. È una strategia ben nota nel mercato monetario su cui prendi posizione
un titolo particolare su cui scriverai quindi un articolo per spingere e influenzare le persone a vendere o acquistare un titolo a seconda della tua posizione.
In tal caso, prendono una posizione corta e tirano fuori tutto ciò che trovano negativo per spaventare le persone e costringerle a vendere in modo da ottenere
lì riempimento dell'ordine.
Sono sorpreso che non ne abbiamo visti molti di più in passato. La vendita allo scoperto di queste aziende si basa sul presupposto che gli investitori si spaventeranno quando verranno sollevate questioni sulla legittimità di un'azienda. Finché la vendita allo scoperto sarà comune, le aziende MLM quotate in borsa saranno suscettibili a questa pratica. Le domande poste nell'articolo su quanti clienti al dettaglio ha un'azienda potrebbero essere poste solo a un MLM. A Coca Cola non verrebbe mai posta questa domanda, né a Kraft Foods o Nestlé. Non ci si potrebbe mai aspettare che queste aziende conoscano questa cifra, poiché operano tramite canali "normali". Le MLM dovrebbero (presumibilmente) saperlo a causa delle regole e della legislazione sul numero di clienti.
E anche l'accusa secondo cui un business multimiliardario viene mantenuto in vita grazie all'aggiunta di nuovi distributori ogni anno è una sciocchezza. Nuovi distributori implicano più nuovi clienti. I produttori di automobili espandono le loro attività aggiungendo continuamente nuovi clienti, poiché i clienti precedenti scelgono una marca diversa la prossima volta che acquistano. Aprono e/o si espandono nei paesi in via di sviluppo per garantire una base di clienti in crescita. Ciò richiede nuovi concessionari che investano milioni nei loro locali come parte del requisito del franchising. Il modello di business è sostanzialmente lo stesso, ma queste domande non vengono poste a BMW o Ford.
Sfortunatamente, c’è poco che un MLM possa fare una volta che un grande venditore allo scoperto come Einhorn li mette nel mirino. Sono davvero facili scelte. È importante che le aziende mantengano le proprie posizioni e non permettano che ciò influenzi la strategia o influenzi le decisioni.
Questi spazzini si sposteranno nel settore successivo quando avranno spremuto tutto il profitto possibile dai venditori diretti.
Le vendite allo scoperto sono uno dei principali fattori scatenanti della fine di Lehman Brothers e della conseguente crisi finanziaria statunitense. Le vendite allo scoperto dovrebbero essere vietate per ragioni economiche e dovrebbero essere messe fuori legge. Chiunque in seguito insista nelle vendite allo scoperto dovrebbe essere accusato di sabotaggio economico.
Credo che questi venditori allo scoperto stiano ponendo domande legittime e dovremmo usarlo per discutere una questione molto importante: se le società MLM conoscessero e rivelassero il rapporto tra le “vendite ai consumatori” effettive e le “vendite totali” molti di noi rimarrebbero scioccati…. In molti casi sarebbe scioccantemente basso. Ci sono molte aziende là fuori in cui la maggior parte delle vendite viene generata dai distributori che acquistano il prodotto (spesso con la spedizione automatica "richiesta") per beneficiare di un reddito. Molti di questi distributori smettono di acquistare il prodotto non appena lasciano la distribuzione. Ciò significa che quei prodotti sono troppo costosi o non abbastanza buoni.
Molte aziende di mlm si concentrano troppo sul reclutamento e non abbastanza sulle vendite effettive ai consumatori. Creano puro clamore pubblicitario e hanno prodotti/prezzi che non sopravviverebbero mai nel mondo “reale”.
Per favore, siamo onesti con noi stessi, esaminiamo i nostri team/aziende e valutiamo quanto sopra. E trovare modi per migliorare questi rapporti. Siamo in un grande settore, ma troppi prodotti immessi sul mercato solo per l'opportunità di reddito collegata invece che per la qualità e l'unicità dei prodotti, non è vero marketing.
Amico mio Eric, questa è una conclusione molto confusa. Solo perché sono i distributori ad acquistare i prodotti non significa che sia una cosa negativa.
A dire il vero e per chi scrive queste cose sul MLM. Perché il MLM ha molto senso per un'azienda che produce prodotti?
1.Meno costi per il marketing (meno o zero pubblicità)
2. Meno costi lungo tutta la catena di fornitura
3. Con minori costi di marketing l’azienda può concentrare più soldi sul miglioramento della qualità del prodotto
Perché un modello MLM avvantaggia i consumatori (indipendentemente dal fatto che siano iscritti come rappresentanti o semplicemente acquirenti di prodotti da rappresentanti)
1. Riceveranno una migliore istruzione sui prodotti: invece di una pubblicità televisiva o su una rivista (o un semplice inserto del prodotto) che li istruisce sui vantaggi e sull'utilizzo del prodotto, una persona di cui si fidano trascorre del tempo con loro individualmente per discutere queste cose .
2. Poiché l'azienda spende più denaro nello sviluppo del prodotto (grazie ai minori costi di marketing), il consumatore acquista QUALITÀ.
Ora, perché la maggior parte delle vendite MLM provengono da coloro che sono già rappresentanti? È a causa della qualificazione della commissione? Immagino che si debba capire il ff:
1. Le persone si iscrivono ad una società MLM anche se sono semplici consumatori. Si iscrivono perché desiderano ottenere prodotti al prezzo all'ingrosso e desiderano una consegna più semplice dei prodotti a casa loro (ad esempio, spedizione automatica)
2. I rappresentanti MLM sono quelli che conoscono MEGLIO i vantaggi dei prodotti (poiché sono quelli più istruiti sui prodotti). Quindi sono i clienti NUMERO 1. È stupido vendere qualcosa che tu stesso non consumi e in cui non credi.
3. Per i 2 motivi sopra indicati, i rappresentanti MLM non acquistano necessariamente prodotti solo per qualificarsi per i controlli delle commissioni. Come possono quelle persone che "sanno tutto" determinare se i ricavi dell'azienda che provengono dagli stessi rappresentanti (la maggior parte delle vendite di un'azienda MLM) non sono dovuti ai motivi 1 e 2? Perché presumono che sia perché questi rappresentanti vogliono solo qualificarsi per un assegno? Questa è una conclusione stupida fatta da qualcuno ovviamente non istruito sul MLM e che vive all'età della pietra.
Buon articolo!
Ciò dimostra per me che sono entrato a far parte dell'azienda giusta, poiché non vendiamo alcun prodotto, solo il servizio di guadagno tramite il trading Forex.
Nessuna spedizione automatica, nessun costo nascosto, pari opportunità per tutti i partecipanti e un eccellente piano compensi.
Chiunque abbia un briciolo di cervello sa che tutte le aziende MLM sono dei glorificati club di acquirenti. Non è una cosa scioccante, non è una cosa negativa, è solo la realtà. Non c'è nulla di intrinsecamente sbagliato in un club di acquirenti: ai partecipanti viene concesso il diritto di reclutare e acquistare i prodotti a un prezzo inferiore rispetto a un non partecipante. Cosa c'è di sbagliato in questo? Niente di che.
Penso che sia giunto il momento di modificare le stupide leggi antipiramidali per riflettere questa realtà.
Non sono sorpreso. Questo sarà il verdetto finale per il 99% delle società MLM poiché qualsiasi edificio costruito su fondamenta deboli non può durare a lungo.
Tutte le aziende basate sul prodotto costringono i rappresentanti ad acquistare prodotti non necessari a prezzi eccessivi.
Chiunque sia interessato a saperne di più sull'azienda che sicuramente farà parte del restante 1% dovrebbe contattarmi.
Che carico di sciocchezze. È sorprendente come le aziende continuino a cercare di colpire le società MLM. Mi chiedo quale azienda non abbia bisogno di nuovi clienti per espandere o addirittura mantenere i propri livelli di vendita? Non riesco a pensare a nessuno!
La differenza essenziale tra distributori e clienti è che i distributori ottengono uno sconto sui loro acquisti. Ci sono aziende "legittime" che hanno clienti preferenziali, offerte speciali per referral o carte sconto? Che scherzo mettere in discussione la legittimità su questa base.
Per quanto riguarda l'interruzione dell'acquisto del prodotto se cessano di guadagnare, cosa c'è di sbagliato in questo? Se non ricevo i miei normali cornflakes ogni mese, è possibile che vedrò un'altra marca sullo scaffale e farò un cambio. Lo facciamo ogni giorno. I programmi fedeltà funzionano e vengono utilizzati in quasi tutte le attività di successo.
Quando il mainstream smetterà di criticare il MLM e si renderà conto che è solo un altro modello di business in cui la gente comune può effettivamente partecipare ai profitti senza investire 1 milione di dollari per entrare come Maccas!!
Questo è un perfetto esempio di persone intelligenti che tentano di spiegare cos'è il Network Marketing e tuttavia non riescono a centrare il punto. Ovviamente non capiscono come avviene realmente il business MLM. Esprimono semplicemente giudizi basati su ciò che percepiscono e sulle testimonianze di persone che hanno fallito nel MLM. Chiunque fallisse miseramente in qualcosa ne direbbe cose negative. Ad esempio, chi non andava bene a scuola dava sempre la colpa al sistema scolastico, agli insegnanti, ecc. per il motivo del suo fallimento. Lo stesso accade nel MLM.
Credo che le persone che ancora mettono in dubbio il MLM come modello di business legittimo abbiano un QI basso o abbiano semplicemente paura dell’inevitabile verità – gran parte del loro lavoro (presumo che queste persone che tentano di interpretare il MLM e dicono cose brutte vogliano essere necessarie con le loro opinioni) svanirebbero. In passato sono stato attaccato da pianificatori finanziari che sostenevano che il MLM è una truffa totale e promuove il consumismo (rispetto a ciò che insegnano, ovvero risparmiare denaro, che non è male ma è piuttosto lento). Questi pianificatori finanziari, a mio avviso, sono così spaventati dal MLM perché ritengono che quando tutte le persone diventeranno ricche (che è ciò che il MLM può fare) i loro servizi non saranno più necessari.
Ci sono alcuni difetti fondamentali nei calcoli di Shortzilla. Presumono che ogni associato attivo acquisti prodotti per un valore di $ 120 ogni mese per ricevere commissioni.
Screpolatura-
(1) grande presupposto che lo stiano facendo tutti. Infatti (a) il rapporto annuale del 2011 afferma che solo il 35% delle vendite avviene tramite il programma di spedizione automatica, il che pone un enorme punto interrogativo sulle ipotesi di Shortzilla. (b) da quanto ho capito, le commissioni non vengono pagate finché non raggiungi 40 punti e ti qualifichi come “condivisore”. A meno che non sia qualificato, *non* vi è alcun incentivo ad acquistare questi prodotti dietro commissione. I dati di Shortzilla del 2005 mostrano che solo il 21% degli “associati attivi” si qualificano come “condivisori e credenti”, ma presumono che il restante 79% acquisti prodotti mensilmente per guadagnare bonus che in realtà non guadagnano.
(2) la cifra di 120 dollari proviene dal piano di compensazione statunitense. Il 60% dei ricavi di USANA proviene dall'esterno del Nord America
(3) Il più grande mercato unico dell'USANA è la Cina, che ha un meccanismo di compensazione completamente diverso.
Per non parlare del semplice difetto di presupporre che un associato non possa essere un consumatore. Potrebbero esserlo, qualcosa che la FTC e organismi simili in tutto il mondo hanno chiarito. Non che ci sia bisogno di chiarirlo.
Questo è un articolo piuttosto ignorante di un "venditore allo scoperto" (dichiarato solo alla fine). Una rivelazione che sono un associato USANA di successo prima che tu legga questo). Userò i fatti, non le opinioni su alcuni rapidi confronti di prodotti. Una rapida spiegazione/analogia è che stanno confrontando l'oro con l'argento o il bronzo e si aspettano lo stesso costo... Ma passiamo ai fatti per sostenerlo.
Olio di pesce: guarda la quantità e il rapporto DHA/EPA. Guarda anche la qualità del prodotto: doppia distillazione molecolare di grado farmaceutico... 3 prodotti confrontati di seguito che sono quasi UGUALI dal punto di vista della qualità e della formulazione.
* USANA BiOmega – $ 19.95 più spese di spedizione
* Nordic Naturals Ultimate Omega (molto pubblicizzato alla radio) - $ 27.95 più spese di spedizione è il costo e puoi regolarlo a circa $ 26-27 per passare da una fornitura di 30 giorni a una fornitura di 28 giorni di USANA. Quindi circa il 30% in più rispetto a USANA se usi $ 26.. (detto questo? puoi iscriverti alla spedizione automatica ogni trimestre e risparmiare il 15% proprio come USANA? ma ovviamente puoi pagare di più per questo prodotto ed è ? legale? ma USANA è ?troppo caro?!!!! Lol)
* Lovaza ("prescrizione" e pubblicizzato pesantemente) – $ 120 di co-pagamento ($ 210 al dettaglio). Riducilo a $ 50 dopo il tuo co-pagamento per adeguarlo alla concentrazione aggiuntiva e alle compresse 2x. Quindi $ 50 rispetto a $ 30 e $ 20, ma questo è completamente "legittimo" poiché il tuo medico lo prescrive, la tua compagnia assicurativa paga $ 90+ e tu paghi il resto?. Follia!!!
Allora perché Nordic Naturals, che usa principalmente la pubblicità radiofonica e un modello di business tradizionale, e Lovaza, che è commercializzata da GlaxoKlineSmith, sono stati attaccati come uno "schema piramidale"??.?????? Sono dal 30 al 150% più costosi di USANA???? Se hanno quasi la stessa formulazione e la stessa qualità, come fanno a vendere qualcosa di "unico e proprietario" a così tanti soldi in più...???? Detto questo, sarebbero gli unici altri 2 marchi che comprerei perché ne so di più, ma per 29.95 $ per possedere la mia attività USANA e acquistare il prodotto a 20 $ invece di 26-50 $ me la cavo bene. Inoltre quando lo consiglio alle persone e loro acquistano il prodotto online guadagno soldi...
Fai lo stesso per Essentials multi-vitaminico che è il fulcro dell'attività di USANA: $ 42.50 contro qualità e formulazione simili con Douglas Labs Preventative X @ - $ 52+... Entrambi sono integratori di qualità farmaceutica fabbricati con formulazioni molto simili (nota che la qualità farmaceutica è "unica e proprietaria" poiché meno della metà dell'1% può affermarlo, . Douglas non dovrebbe essere attaccato come uno "schema piramidale". C'è anche un integratore "da prescrizione" per $ 40 dopo il co-pagamento che non ha una formulazione diversa da un Walgreens da $ 10 ma è legittimo...? Sii realista! Oh, e USANA ha una tecnologia brevettata chiamata Olivol che lo renderebbe un gradino sopra Preventative X (le compresse di estratto di oliva vengono vendute a $ 13-20 a bottiglia da sole...).
Snack Bar (forse il 5-10% del business di USANA) - se vuoi davvero entrare in questo argomento, stai confrontando una barretta USANA da $ 2 con una scadente Cliff Bar a $ 0.99 (?meno di un dollaro? di un intero centesimo!!!!). La cosa interessante è che se fai un confronto e guardi la formulazione, ecc. e non i grammi, ecc. le barrette di qualità comparabile come le Paleo Bar costano $ 3+ a barretta. La maggior parte delle barrette sul mercato si vende a $ 1.75-$ 2, che è esattamente dove gioca USANA. Di nuovo, confronta una Mercedes con una Kia e ti aspetteresti una differenza di prezzo. Forse poiché la Kia pesa più della Mercedes ma la Mercedes costa di più, è uno schema piramidale. Idiota.
Detto questo, si basano sul rapporto cliente/associato ecc. 5. È più o meno obsoleto quanto la linea guida degli anni '1970 che lo ha prodotto. Con la tecnologia odierna, essere un associato USANA costa letteralmente solo $ 29.95. Che tu voglia o meno farne un'attività o una carriera di successo, è super facile pagare solo per essere un associato e non un normale cliente al dettaglio. $ 29.95 in più per la possibilità di fare soldi anche solo se fai riferimento a persone. Questa è letteralmente la differenza tra un cliente preferito e un associato. USANA dovrebbe addebitare una cifra non necessaria come una quota di franchising di $ 1000+ o qualcosa per scoraggiare le persone dall'essere un associato in modo che i loro numeri siano migliori?? Sono persone del 2012?.
Alla fine della giornata, noi come associati siamo pagati per spiegare alle persone la differenza dei prodotti e per prepararle ad acquistare un prezzo inferiore a quello che pagano sul mercato per un prodotto comparabile o addirittura inferiore. È molto legittimo e le persone che criticano il MLM sono semplicemente persone che tendono ad aver fallito nel MLM! Ero un percettore di reddito a 6 cifre nello schema piramidale chiamato Corporate America. Ho imparato che questo è un modo molto professionale per fare soldi e lo vedo come uno dei sistemi di compensazione più equi in circolazione. Sono riuscito a vedermi negare una richiesta di licenziamento 3 volte negli ultimi 2 anni (ottenendo aumenti due volte dopo essermi offerto volontario per essere licenziato), e poi sono stato in grado di smettere completamente dopo che mi è stata negata una terza volta nei licenziamenti.
Quindi, questo verrà probabilmente cancellato perché è un fatto, ma per le persone abbastanza ignoranti da ascoltare un distributore fallito e un venditore allo scoperto di USANA Watchdog, buona fortuna! Modo di ricercare i fatti!!!!
Il mercato delle materie prime ha un tasso di perdita enorme per la maggior parte degli investitori... in base a come pensi che Usana sia una truffa... immagino che il mercato delle materie prime sia una truffa...
Scommetto che se sapessimo cosa fai, potremmo trovare qualche area di perdita che altri sperimenterebbero e potremmo chiamarti una truffa….
Ecco il punto... se quello che dici è vero, perché il governo non li ha chiusi... (a meno che, ovviamente, non siano coinvolti...)
Fateci un favore e trovate qualcos'altro di cui lamentarvi e lasciate che coloro che coglieranno qualche opportunità lo facciano senza le cose negative che dite... in altre parole... tu fatti gli affari tuoi e noi ci occuperemo dei nostri!!