Alla ricerca di leader... In tutti i posti Di Richard B. Brooke

• Come sarebbe sponsorizzare personalmente qualcuno come te?
• In cosa differisce dallo sponsorizzare le persone come hai sponsorizzato tu ultimamente?
• Quanto tempo dovresti dedicare a motivare, istruire, formare e aiutare qualcuno come te?
• Quanto velocemente qualcuno come te avanzerebbe ai livelli più alti del piano comp?
• Qualcuno vorrebbe che partecipassi a tutte le conferenze?
• Quanto prodotto qualcuno come te ordinerebbe inizialmente?
• Quanti spettacoli qualcuno come te organizzerebbe per il tuo sponsor da presentare per te?
• Quante persone avresti bisogno di sponsorizzare come te per raggiungere i tuoi obiettivi di reddito e organizzativi?
• Quanto sarebbe divertente sponsorizzare qualcuno come te?
• Come cambierebbe la tua visione del business?

I leader fanno sì che tutto accada nel nostro business

 Non producono individualmente il maggior volume, ma portano con sé dozzine – anche centinaia – di follower che nel complesso producono il volume. Guarda cosa produci ogni mese individualmente rispetto al tuo volume totale.

Sei un leader e una parte molto preziosa del business della tua upline. La tua strategia nella costruzione di un impero deve sempre concentrarsi sull'attrarre, far emergere le masse e trattenere i leader. Per fare questo tu stesso devi essere potente e attraente. I leader non sono attratti in una sorta di impegno, di solito in azione, solo quando sponsorizzo qualcuno, quasi leader.

Sono attratti da coloro che dimostrano il proprio impegno, le proprie azioni e il proprio ardore indipendentemente dalle circostanze o dagli ostacoli.

Dove li trovi?

 Non in tutti i posti giusti. In contro tutti i I posti. I leader sono ovunque. Dove eravate? Eri pronto a lanciarti nel business mentre aspettavi sul sito web di Network Marketing Leaders? Dubbioso.

Probabilmente stavi facendo qualcosa di non correlato, lo facevi bene e semplicemente guidavi. I leader sono ovunque. Non è tanto dove trovarli quanto come stanarli dalle persone che sponsorizzi lungo il percorso. Se hai sponsorizzato da 20 a 30 persone probabilmente hai già sponsorizzato 2 o 3 grandi leader. Potresti non averli stanati.

Potrebbero non essere stati ispirati a guidare la tua opportunità. Potrebbero non aver mai visto un buon motivo per guidare o potrebbero non averti visto come il “vento sotto le loro ali”.

Il primo modo per ottenere dei leader è ottenere un gruppo di distributori da cui stanarli. Ottieni dai 20 ai 30 e quando li iscrivi trattali come se fossero il tuo prossimo grande leader. Vedeteli così. Parla loro così. Fai loro richieste in questo modo. Date loro delle responsabilità in questo modo. Avere aspettative su di loro in questo modo. Ti guarderanno e risponderanno al modo in cui li guardi. Recita bene la tua parte...

test Acid

 Spesso una persona assomiglierà, parlerà e sarà persino un leader in altri settori. Ciò non significa che saranno il tuo leader. Puoi determinare la disponibilità del loro potenziale dando loro delle sfide.

Ad esempio, se vuoi che sviluppino un elenco di potenziali partner, chiedi loro di fare un brainstorming su 50 nomi, città e occupazioni e di ricevertelo entro 24 ore. Oppure chiedi loro di fissarti un paio di appuntamenti per mostrare l'opportunità entro 48 ore.

Se lo fanno, hai qualcuno con cui dovresti lavorare. Hai qualcuno che risponde alla tua leadership. Hai qualcuno che guida con il proprio esempio. Hai qualcuno in azione. Continua a sfidarli.

Ispirazione

 I leader vogliono (non necessariamente devono) far parte di un team vivace ed entusiasmante. Vogliono fare la differenza. Vogliono competere. Vogliono essere riconosciuti. Vogliono stabilire nuovi standard.

Come loro esempio vorrai impostare il gioco e sfidarli a vincere... non necessariamente battere tutti gli altri, ma semplicemente vincere. Vuoi ispirarli a fare qualcosa che li faccia ispirare da se stessi e dalla loro gente. Assegna loro degli obiettivi e mostra loro le ricompense, sia tangibili che immateriali, per averli raggiunti. Mantieni il gioco in primo piano nelle loro menti e nei loro cuori. Fateli giocare anche se vacillano.

Assicurati che parte del gioco sia il loro gioco. Quali sono i loro valori? Cosa fa girare la loro manovella? Cosa vogliono realizzare per se stessi e per i loro cari? Il tuo compito come allenatore è far sì che queste note stimolanti continuino a cantare per loro.

Puoi farlo insegnando loro a motivarsi imparando l’Arte della Visione e dell’Automotivazione… qualcosa che tenderanno a fare in modo naturale ma che ora saranno in grado di fare come un’arte per se stessi e per gli altri.

Togliti di mezzo

 Al momento opportuno, vorrai toglierti di mezzo. A volte questo avviene subito. A volte è molto più tardi. Di solito non sbaglierai se ti togli di mezzo prima o poi.

Ogni leader deve essere anche un seguace. E rafforzeranno la propria leadership non appena potranno ridurre al minimo il proprio seguito e tagliare il proprio percorso. Dovrai essere sensibile a come la tua leadership potrebbe trattenere le persone. Non che tu non sia un contributo, ma i tuoi leader cresceranno enormemente se li lascerai volare. Togliersi di mezzo sembra semplicemente lasciarli fallire e avere successo senza che tu sia lì a prenderti il ​​merito o a salvare la situazione.

Concentrati quest'anno sul fatto di essere il leader più acceso, attraente e in azione che puoi immaginare e di attrarre qualcuno come te in prima linea. Scoprirai che il tuo business fa passi da gigante. Ti divertirai molto di più e, cosa più importante, la tua prospettiva (visione) per il tuo futuro si cristallizzerà per rendere tali progressi la norma.

Trovi maggiori approfondimenti nel mio libro The Four Year Career®. E per tua comodità puoi leggerlo in formato eBook su Amazon.com e iTunes!

Richard Bliss Brooke