I segreti di ViSalus svelati

Una revisione imparziale del successo e dello slancio di ViSalus negli Stati Uniti e in Canada.

Nel 2008 Visalus (fondata nel 2005) era una azienda MLM piuttosto sconosciuta difficoltà nella vendita di prodotti nutrizionali, con migliaia di concorrenti.  Blyth (una società pubblica) ha effettuato il suo investimento iniziale in ViSalus nel agosto 2008 e ora possiede il 57.5% della società. Quasi da un giorno all'altro l'azienda ha avuto un enorme slancio.

Nel 2011 ViSalus ha ricevuto il premio Turn Around al DSN Global 100 di Dallas, Texas. Le vendite di ViSalus sono aumentate di 20.6 milioni di dollari, ovvero del 157%, da 13.1 milioni di dollari nell'anno fiscale 2010 a $33.7 milioni nell'anno fiscale 2011. Questa crescita è stata il risultato di un aumento del 330% dei distributori su base annua. (Fonte: Blyth Annual Report). A maggio 2011 Visalus ha registrato 40,000 nuovi distributori in un mese. 67,000 iscrizioni e 25 milioni di dollari di fatturato Ad agosto 2011. Entrate stimate per il 2011 $ 160 + milioni.

Che cosa è cambiato?

I prodotti, sebbene ottimi, non sono unici, il piano di compensazione Uni-Level è standard e sempre più aziende dispongono di un programma di auto gratuite e di un'ottima leadership aziendale e sul campo.

Cosa può imparare il settore della vendita diretta da questo caso?

ViSalus nel 2011 è incentrato sulla sfida ViSalus Body By Vi. È una soluzione per raggiungere una forma fisica migliore. Si tratta di un programma nutrizionale con ricette, menu, video e programmi di esercizi, e il supporto della community online.

Il successo del programma sopra descritto, dell'incentivo BMW gratuito, della partnership di Blyth o la leadership sul campo e il team aziendale stanno portando avanti l'intera offerta in modo brillante?

Blake Mallen, co-fondatore e Chief Marketing Officer, è senza dubbio uno dei migliori giovani dirigenti aziendali nel campo della vendita diretta. Nel video YouTube qui sotto condivide i dati di vendita dell'azienda.

Ho chiesto ai top manager, sia di Visalus che esterni, la loro opinione. È tutta una montatura, un marketing fantastico, o la crescita rallenterà?

 

Tara Wilson – ViSalus	Helpdesk MLM di Troy Dooly	Rete Ray Higdon Numis	Kyle Pacetti – ViSalus
Stefano Clarke	Fattore Momo di Jonathan Gilliam	Tom Chenault	Casey Chávez

 

Tara Wilson,  Visalo Miglior produttore:

Marketing fantastico? Assolutamente!!! Mentre la maggior parte delle aziende di MLM si contendono la piccolissima percentuale di persone che amano, apprezzano o tollerano il network marketing, noi ci rivolgiamo al grande pubblico americano e canadese. Abbiamo un messaggio di marketing e un piano di marketing che attraggono le masse, e un piano di remunerazione che guida il comportamento di acquisizione clienti.

Durerà? Chissà, ma se la storia è un indicatore, durerà per molti anni. Se si considerano le aziende che resistono alla prova del tempo, un denominatore comune è l'elevato rapporto clienti/distributori. Non mi riferisco ai distributori che vengono definiti clienti, ma a clienti che acquistano solo prodotti e non hanno mai avuto interesse per l'attività. Noi manteniamo un rapporto clienti/distributori di circa 4 a 1. Le cose non durano perché le persone se ne vanno e con oltre il 25% dei nostri clienti e distributori che ricevono il prodotto gratuitamente, il futuro sembra roseo!

Un piano di compensazione guiderà sempre il comportamento del settore. Quando si comprende veramente le dinamiche contenute nel Visalus Piano retributivo: ti renderai conto che è progettato per la stabilità e la crescita a lungo termine, concentrandoti prima sui nuovi arrivati, poi sui leader di fascia media e infine sui leader di vertice. Si tratta di un cambiamento a 360 gradi rispetto a ciò che vedi nella maggior parte delle aziende.

Stephen Clarke, ex vicepresidente esecutivo di Saatchi & Saatchi:

Marketing... hanno creato così tanto ENTUSIASMO attorno alla loro Sfida dei 90 Giorni e alla possibilità di guidare una BMW gratis... Non ho mai visto così tanta eccitazione da parte di un'azienda. Sono entusiasta del loro successo e auguro loro il meglio, ma sono molto preoccupato per quanto durerà... ma è DIVERTENTE da guardare e ascoltare!

Jonathan Gilliam, Presidente Momentum Factor:

Che Visalo Ciò che hanno fatto è catturare l'immaginazione delle persone e motivarle attraverso un modello di gamification ben strutturato, che utilizza sfide e concorsi per motivare il comportamento. Così facendo, hanno creato un'ondata di imitatori, perché la gamification funziona.

Hanno fatto un lavoro fantastico anche con le loro piattaforme social e mobile. Le persone desiderano divertimento, entusiasmo e connessione, e ovviamente anche miglioramento personale e realizzazione personale. Penso che abbiano fatto un ottimo lavoro nel fornire tutto questo.

Tom Chenault, programma radiofonico Home Based Business:

Non c'è nulla che possa confermare questa incredibile corsa che Visalo ha apprezzato. Il prodotto, il programma auto e il piano compensi sono nella media nella migliore delle ipotesi, quindi mantenere questo slancio sarà difficile quando la rosa sboccerà... Blyth: da Partylite a Visalo nell'oscurità... è solo questione di tempo, secondo me. Ma spero di no... per l'industria?

Casey Chavez, Visalo 

L'hype viene solitamente messo in discussione nelle fasi iniziali delle aziende start-up, quindi perché c'è così tanto trambusto a riguardo? Visalo' successo che prosegue nel suo sesto anno di attività. La pensavo allo stesso modo finché non ho fatto le mie ricerche e non ho mai visto un'azienda così raffinata sotto tutti i punti di vista.

accoppiamento Visalo è stata la migliore decisione finanziaria della mia vita. Abbiamo avuto 11 mesi consecutivi di crescita mensile composta a due cifre in uno dei nostri periodi economici peggiori. Vivere una crescita come questa nel suo sesto anno dimostra che VisaloIl nostro modello di business sarà davvero sostenibile. Al nostro Regionale, circa 30 giorni fa nel sud della California, ho visto oltre metà del pubblico salire sul palco per avanzare di grado e ottenere riconoscimenti.

Il piano compensi è molto redditizio ai livelli più bassi, il che è inaudito. L'entusiasmo era puro, le storie erano vere e i guadagni, non inventati. Ho sperimentato un incredibile Retention Marketing con la sfida dei 90 giorni. La fidelizzazione dei clienti è tornata, soprattutto ora che il 25% dei clienti riceve addirittura il prodotto gratuitamente. La prova del nove sta nel budino. Non c'è dubbio. Visalo se avesse avuto in mente il cliente e il distributore quando ha distribuito 10 milioni di dollari in omaggi all'anno, quella cifra è superiore a quanto alcune aziende stanno guadagnando quest'anno.

Quindi potrebbe essere il marketing? Assolutamente sì, ma cosa guiderà Visalo per continuare questo enorme slancio? A mio parere, la comunità che Visalo ha creato (soprattutto nel back office). Hanno trasformato la loro linea di prodotti in un vero e proprio stile di vita per clienti e Promotori. Gli strumenti di marketing online manterranno il loro sistema realmente replicabile e semplice, consentendo al nuovo marketer di avere successo. Ho visto in prima persona aziende costruite su clamore e marketing, ho visto l'ego e i numeri gonfiati. Con Visalo, non ci sono trucchi né illusioni.