Segreti della vendita diretta ARPU
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Conosci l'ARPU della tua azienda o downline?
Che cos'è l'ARPU?
ARPU sta per ricavo medio per utente/distributore solitamente abbreviato in ARPU ed è una misura utilizzata dalle società di networking. È il ricavo totale annuo diviso per il numero di distributori o utenti.
Questo fornisce I migliori guadagni una visualizzazione granulare per utente e consente di monitorare le fonti di guadagno e la crescita. In giro $1,000 è uno standard di vendita diretta. Al di sotto di $ 1,000 potresti avere un problema.
Se una società di vendita diretta rivela i numeri dei propri distributori, potrebbe essere gonfiata, quindi è meglio dare un'occhiata da vicino al ARPU.
Diamo un'occhiata ad alcune società di vendita diretta:
Numeri dei distributori per azienda:
| Rango | Rango | Azienda | Anno | Origin | Pubblico | Rev 2008 | Rev 2009 | Membri 2009 | ARPU |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | 1 | Per prodotti sempre viventi | 1978 | USA | Non | $2,500 | $3,000 | 9,500,000 | $316 |
2 | 2 | Avon | 1886 | USA | Si | $10,690 | $10,400 | 5,000,000 | $2,080 |
3 | 3 | Oriflame | 1967 | Svezia | Si | $1,319 | $1,318 | 3,500,000 | $377 |
4 | 4 | Amway (Alticor) | 1959 | USA | Non | $8,200 | $8,400 | 3,000,000 | $2,800 |
5 | 5 | Herbalife | 1980 | USA | Si | $2,359 | $2,324 | 2,000,000 | $1,162 |
6 | 6 | Mary Kay | 1971 | USA | Non | $2,450 | $2,500 | 1,700,000 | $1,471 |
7 | 7 | Shakle | 1956 | USA | Non | $475 | $500 | 1,250,000 | $400 |
8 | 8 | Nu Skin | 1984 | USA | Si | $1,247 | $1,331 | 761,000 | $1,749 |
9 | 9 | Prodotti del sole della natura | 1972 | USA | Si | $373 | $343 | 697,200 | $492 |
10 | 10 | monavie | 2005 | USA | Non | $855 | $785 | 500,000 | $1,570 |
11 | 11 | Mannatech | 1994 | USA | Si | $333 | $290 | 500,000 | $580 |
12 | 12 | USANA | 1992 | USA | Si | $429 | $432 | 267,000 | $1,618 |
13 | 13 | Vema | 2005 | USA | Non | $100 | $120 | 85,000 | $1,412 |
14 | 14 | Riviv | 1988 | USA | Si | $98 | $86 | 68,310 | $1,259 |
15 | 15 | Tendenze sulla salute naturale a livello globale | 2001 | USA | Si | $46 | $40 | 45,000 | $889 |
Tuttavia, se si guarda al., Forever Living Products afferma di avere 9,5 milioni di distributori ARPU costa solo $ 316 per utente all'anno. Supponiamo che tu abbia una downline di 1,000 ragazzi e ragazze, le tue entrate annuali su quel gruppo sarebbero di $ 316,000. Con una vincita media del 5% a cui potresti qualificarti, guadagnerai $ 15,800. Bello, ma non molto emozionante...
Quindi è meglio che tu possa cercare un ARPU più alto, se ordiniamo le stesse cifre in base al più alto ARPU, Amway è il re con un ARPU di $ 2,800 all'anno. 1,000 distributori ti porteranno una commissione di $ 140,000... Tuttavia, forse è più facile costruire una downline Forever Living Products che una downline Amway, ma questa è un'altra discussione...
Per un elenco ARPU più ampio, fare clic qui
Entrate medie per utente
| Rango | Rango | Azienda | Anno | Origin | Pubblico | Rev 2008 | Rev 2009 | Membri 2009 | ARPU |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | 1 | Amway (Alticor) | 1959 | USA | Non | $8,200 | $8,400 | 3,000,000 | $2,800 |
2 | 2 | Avon | 1886 | USA | Si | $10,690 | $10,400 | 5,000,000 | $2,080 |
3 | 3 | Nu Skin | 1984 | USA | Si | $1,247 | $1,331 | 761,000 | $1,749 |
4 | 4 | USANA | 1992 | USA | Si | $429 | $432 | 267,000 | $1,618 |
5 | 5 | monavie | 2005 | USA | Non | $855 | $785 | 500,000 | $1,570 |
6 | 6 | Mary Kay | 1971 | USA | Non | $2,450 | $2,500 | 1,700,000 | $1,471 |
7 | 7 | Vema | 2005 | USA | Non | $100 | $120 | 85,000 | $1,412 |
8 | 8 | Riviv | 1988 | USA | Si | $98 | $86 | 68,310 | $1,259 |
9 | 9 | Herbalife | 1980 | USA | Si | $2,359 | $2,324 | 2,000,000 | $1,162 |
10 | 10 | Tendenze sulla salute naturale a livello globale | 2001 | USA | Si | $46 | $40 | 45,000 | $889 |
11 | 11 | Mannatech | 1994 | USA | Si | $333 | $290 | 500,000 | $580 |
12 | 12 | Prodotti del sole della natura | 1972 | USA | Si | $373 | $343 | 697,200 | $492 |
13 | 13 | Shakle | 1956 | USA | Non | $475 | $500 | 1,250,000 | $400 |
14 | 14 | Oriflame | 1967 | Svezia | Si | $1,319 | $1,318 | 3,500,000 | $377 |
15 | 15 | Per prodotti sempre viventi | 1978 | USA | Non | $2,500 | $3,000 | 9,500,000 | $316 |
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Commenti (6)
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Ted
Ehi, queste sono OTTIME INFORMAZIONI !!!! Non so dove lo trovi, ma puoi farlo su altre aziende?
Grazie
Sabina
Un elenco ARPU più ampio è disponibile qui: https://www.businessforhome.org/mlm-500-companies-revenue/distributor-numbers-per-company/
È bello vederti pubblicare queste cifre. A livello di leadership aziendale questi sono chiamati Livelli di produttività.
La sfida è confrontare “il simile con il simile”.
Il termine "distributore" non è definito, quindi i numeri non sono credibili. Potrebbero essere "clienti preferenziali", "rivenditori" o "networker". La cifra importante è "Entrate per Networker".
L'altra sfida è il "margine". Non è possibile paragonare le telecomunicazioni a basso margine con la salute e la bellezza ad alto margine. Pertanto le cifre di Amway sono elevate grazie agli "acquisti a trasferimento" a basso margine.
Ottimi spunti di discussione.
Ed
Ed,
Confrontiamo Nu Skin e Oriflame. Sia in Salute che in Bellezza e ca. Un fatturato di 1,300 milioni di dollari. ARPU Oriflame $ 377 contro $ 1,749 per Nu Skin. Preferirei Nu Skin come distributore di vendita diretta…..
In Oriflame devi costruire una downline 5 volte più grande che in Nu Skin… Dato che entrambe sono società pubbliche, mi aspetto che i numeri dei distributori siano corretti.
PRODUZIONE UTILE LORDO AZIENDALE PER DISTRIBUTORE
QUESTO NON TI DICE NULLA SU QUELLO CHE PAGA IL COMPLAN.
È SOLO UNA MISURA DI "COME CONFEZIONARE MEGLIO L'OFFERTA DELLA PIPELINE AZIENDALE".
TI ADORO... MA NuSKIN HA OLTRE UN MILIARDO DI VENDITE! ANCHE ORIFLAME È CHIUSO, SEMBRANO LE LORO VENDITE RUSSE…..?????
https://www.mlmwatchdog.com/Li_Directory_MLM_Companies.html
CUOCO DI ASTA
Ted,
Sembra un ottimo modo per confrontare le aziende. Tuttavia trovo sempre difficile interpretare le cifre. Soprattutto se si confrontano i numeri di due aziende, diciamo Amway e Forever Living. So che Amway segnala solo il numero di distributori attivi, poiché i distributori inattivi vengono rimossi dal loro database dopo un po' di tempo. Forever Living mantiene tutti i suoi distributori nel database a vita, anche se molti di loro sono inattivi. Non so quanti distributori attivi abbiano ma sono sicuramente molto meno di 9,500,000.
Fai sempre attenzione alle statistiche e assicurati assolutamente di sapere cosa rappresentano quelle cifre.